華鵬陶瓷，在不確定的時代，如何確定性增長
發布時間：2019-11-23閱讀:
2019年，渠道分化，市場競爭加劇，終端市場到了洗牌的時候，經銷商也面臨重新選擇，不確定性成為行業最大的基本面。
從宏觀到微觀，處處充滿著不確定性，如何確定性增長？每個人都在提問，因為品牌、產品、營銷等單點的發力似乎都無濟于事。面對這個問題，華鵬給出了自己的答案。
不確定的時代，考驗的是系統能力，拼的是綜合實力。當今企業間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式的競爭。對于經銷商而言，不是選品牌，而是選穩定、長期的盈利模式，在不確定的時代，實現確定性增長。
經過多年的市場驗證，華鵬陶瓷2019年推出了90天快速盈利系統。
90天快速盈利系統是什么？
90天快速盈利系統，是華鵬獨創的一套針對陶瓷品牌經銷商的商業模式支持系統。
90天快速盈利，不是一句口號，是華鵬陶瓷在終端市場多年的運作經驗的積累和沉淀，是一套不斷經過市場驗證的可以落地及復制使用的系統。
華鵬為什么推出90天快速盈利系統？
市場結構的變化，消費者變得更加分散；成本的高漲，經營壓力與日俱增；沒有模式突破的價格競爭，讓很多經銷商失去了發展的動能。
是否更換品牌、是否增加品類，困擾著一部分經銷商，尤其是渠道力和經營力匱乏者。以前無論選擇什么品牌都可能成功，現在選擇什么都有可能失敗，這就是陶瓷經銷的時代變遷。
從賣產品到賣品牌，經過30年的快速發展，傳統經營模式風險與日劇增，亟待轉型升級。
經銷商發展階段：
賣產品階段（1985-2000）
賣品牌階段（2000-2018）
賣商業模式（2018-至今）
如今對經銷商而言，產品與品牌不是剛需，模式才是。
華鵬90天快速盈利系統，以幫助經銷商降低經營風險為出發點，圍繞代理一個新品牌初始的盈利周期為基點，從盈利基礎打造到盈利實操，到盈利爆破，建立了完整的盈利周期，為經銷商提升經營質量，實現轉型升級、模式創新提供了有力的系統支撐。
如何實現90天快速盈利？
如何實現90天快速盈利？
一個經銷商盈利的決定因素是多方面的，需要品牌廠家的資源支持。但是，這是建立在經營模式（理念）的共識的基礎上，經銷商需要對行業市場的現在及未來有清晰的認知。同時，也需要渠道團隊、產品、推廣、店面、資金，各方面資源的有效匹配。
在此基礎上，90天快速盈利系統的接入和落實才會卓有成效。這也是華鵬與拋開一切因素，講盈利的空談模式不同的地方。
華鵬90天快速盈利系統，從終端經銷商存活周期和店面運營實際兩個角度綜合考量，將這套系統運營分為三大階段：
盈利基礎打造——30天
1、品牌運營團隊組建
團隊人員架構
團隊制度建立
團隊人員分工
2、品牌運營基礎打造
公司品牌熟知
公司產品熟知
銷售流程全演練
當地戶型產品風格設計實操
3、品牌運營數據收集
各渠道數據收集
各渠道廣告位收集
盈利實操——30天
1、開單銷售實操
廣告位配合試營業促銷方案
2、渠道初步洽談及跟進
渠道拜訪工具及培訓演練
業務精準拜訪
零售渠道聯盟組建
盈利爆破——30天
1、開業前期準備
整體開業及激勵方案
物料設計及廣告制作
店面布置
啟動會議
2、渠道推廣及開業邀約
蓄客渠道打造-泥水工
蓄客渠道打造-小區
蓄客渠道打造-家裝
蓄客渠道打造-零售
3、開業落地
提前演練
物料獎品準備及客戶確定
開業各自分工快速抓單
每個階段工作系統且詳細，對于經銷商而言，不只是一次系統的落地，更是一次團隊的實操鍛煉，是后續各種活動可延續使用的完善操作流程。
華鵬憑什么能做到90天快速盈利？
華鵬憑什么能做到90天快速盈利？
除了90天快速盈利系統本身的系統完善和可實行性，華鵬完善的產品體系和營銷服務體系也是華鵬能做到90天快速盈利的有力支撐。
資質背景：國有資質、鷹牌集團全資直管（資金安全、信用背書）
華鵬注冊資金一億九千二百七十六萬多元，擁有三大生產基地、4000多平方總部展廳，共享集團包括研發中心、質檢中心、服務中心、電商產業園、物流中心、國際中心等在內的完善配套，具備強大的現代化高科技集團化運營能力。
產品體系：全產品體系，29°柔光磚等特色產品優勢明顯，產品線長，價格帶寬
2013年，華鵬具有革命性的29°柔光磚發布，在行業一片亮光產品中，開創了柔光磚品類。2016年，華鵬29°柔光技術獲國家“發明專利證書”，柔光磚標準建立，華鵬柔光事業更進一步。
經過四代細分市場的高競爭力柔光磚產品群的開拓，29°柔光5.0奢石系列，更是以柔奢之美的靈感，柔肌質感的鍛造，引領國際高端柔光產品水準。
華鵬陶瓷29°柔光5.0奢石系列新品10月17日全球首發
廣東鷹牌陶瓷集團總裁林偉，中國建筑衛生陶瓷協會會長繆斌，中國陶瓷工業協會副理事長兼秘書長侯文全，廣東鷹牌陶瓷集團副總裁陳賢偉，佛山市陶瓷行業協會秘書長尹虹博士，廣東鷹牌陶瓷集團華鵬陶瓷營銷中心總經理姚松榕，中國建筑衛生陶瓷協會流通分會秘書長劉勇，中國陶瓷總部基地運營總經理湯潔明，佛山陶聯公司總經理，陶城報管委會主任社長李新良，廣東鷹牌陶瓷集團華鵬陶瓷營銷中心營銷副總經理閆蕾共同為29°柔光5.0新品全球首發啟動。
華鵬現已形成以柔光磚為特色的全品類產品體系，滿足全渠道全品類產品體系營銷需求。
18種常用規格，500多款產品，價格覆蓋高中低檔，滿足設計師渠道、家裝渠道、零售渠道、整裝工裝渠道等全渠道營銷需求，為您定制更精準的區域產品方案，快速搶占行業市場。
營銷支持系統：25年品牌運營經驗，從設計、推廣、渠道、運營、培訓等，全方面支持。
設計
2019年，華鵬陶瓷兼并大觀設計公司，全面升級產品應用及展示設計體系，實現設計+施工指導+軟裝搭配/終端展示服務一體化輸出，助力終端打造高效、快銷店面。
全面升級4000㎡總部展廳，以“為產品尋找自身的設計屬性”為前提，重新定義了品牌總部。
總部每年投入5000萬，助力終端店面升級改造，提升終端市場競爭力。
推廣
目前，華鵬除了與常規的家居門戶網站、高鐵、紙質媒體、百度、今日頭條等合作外，將會不斷往互聯網時代小視頻、直播、抖音等開展品牌推廣。
放大品牌聲量，打造品牌終端影響力，2019年華鵬陶瓷，與央視達成戰略合作，以高密度覆蓋率開啟央視展播品牌廣告宣傳渠道，為品牌發展注入全新動力。
渠道
整合總部設計資源，專職小組幫扶重點城市設計營銷全面推廣，提升渠道競爭力。
2015年，華鵬陶瓷開始與廣州設計周展開合作，是行業內少有的與設計周合作持續時間長、合作層次深的陶瓷品牌，助力華鵬品牌在設計圈的傳播。
2019年，再度攜手廣州設計周發起“金住獎-中國居住空間設計年度評選”，以業主宜居指數為評判標準，集結更多居住空間設計的優秀力量。
運營
90天快速盈利系統，是華鵬獨創針對經銷商的商業模式支持系統，幫助經銷商降低經營風險，提升經營質量，實現轉型升級、模式創新，助力經銷商快速盈利、長期盈利。
2019年，與廣州建眾公司達成品牌戰略合作，從終端運營的角度，把文化、戰略、架構、職能、流程、標準和分配機制全面打通。
9月17日，廣州建眾面向終端門店管理的5A項目在深圳啟動，助力華鵬業績騰飛。
接下來，建眾將對華鵬經銷商展開重點幫扶，為經銷商輸入系統的終端門店管理模式。
培訓
華鵬陶瓷和廣州建眾在2019年啟動品牌戰略合作，塑造終端核心競爭力。
10月18號華鵬經銷商年會期間，侯定文董事長親自授課，與華鵬全國合作伙伴共享轉型期經營智慧。
90天快速盈利系統，不是市場變動下的奇招怪招，也不是拯救市場疲軟的靈丹妙藥，是華鵬對品牌自身現有資源的盤點，及多年市場經驗的積累與沉淀，重新梳理構建的品牌運營系統。
在不確定的時代，誰能更快地抓住事情的本質，誰就可以快人一步從紛繁復雜的事態之中厘清機遇，抓住未來大勢。真正考驗老板的時候到了！
