天安新材、鷹牌實業董事長吳啟超：堅持做方向正確的事情

吳啟超，上市企業廣東天安新材料股份有限公司（以下稱天安新材）、廣東鷹牌實業有限公司（以下稱鷹牌）董事長，擔任佛山市禪城區政治協商委員會常委、廣東省中小企業促進會副會長、廣東省工商業聯合會（總商會）第十三屆執行委員會常委，佛山市禪城區工商業聯合會（總商會）主席、佛山市工商聯副主席；曾被評為“2012年廣東十大經濟風云人物”、“佛山市創新領軍人物”、“佛山?大城企業家”、“2017年禪城十大新聞人物”、“佛山市創業杰出人才獎”，廣東省非公有制經濟人士優秀中國特色社會主義事業建設者暨光彩事業貢獻者，“2022年禪商翹楚”。

從家裝飾面材料市場的引領者，到汽車內飾材料領域的破局者，再到整個居住空間的創新者，吳啟超用前瞻的戰略眼光、烙鐵留痕的定力、深耕細作的耐心，與時代發展同軌，帶領企業不斷創新，三度跨越式轉型換來企業成功上市的質變并打破外企的技術壟斷，成為國內唯一能生產高端環保汽車內飾材料的股份制民營企業。在他看來，成功首先要“堅持做方向正確的事情”，一切有利于國家發展，有利于讓人民生活更美好的事情，就是方向正確的事情！

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用“匠心”精神做實業

改革開放初，吳啟超正處于中學時代，那時，佛山民營企業蓬勃發展，許多技術、專業人才成為“星期六工程師”，專程從廣州過來支持佛山企業發展，讓他印象深刻，也感受到民營經濟的生機和活力。當時學者張維迎還提出了“學而優則商”的觀點，認為國家經濟發展需要大批企業家，改革開放要讓最優秀的人成為企業家。

受此影響，吳啟超在深圳大學，從英語專業轉到工業管理專業，希望學習綜合性更強的學科，堅定自己將來從商的信念。此后在一次訪談中，吳啟超談到轉專業時說道“我本身就是一個不甘平淡、喜歡冒險和挑戰的人，改革開放的氛圍讓我沖動，那個時候年輕無所畏懼，渴望專業所學去打拼一番事業?！?/span>

畢業后，吳啟超回到佛山工作，憑著“成人達己”的做事風格，努力打拼，積累經驗，并逐漸積累了人生的第一桶金。那個時候的他，年輕有干勁，不滿足現狀，想干出一份自己的事業。1997年，機緣巧合之下，他接手了一家快破產的臺山塑料工廠，通過股權激勵等方式，調動了整個管理團隊的積極性，第二年就救活了這家工廠，利潤翻了一番。這次成功試水也將他帶向塑料行業的創業之路，從一個裝飾膜企業的門外漢變成了一個專業的經營者。到2000年，為實現企業快速、可持續的發展，他毅然決定，注冊成立佛山市天安塑料有限公司（2012年已經變更廣東天安新材料股份有限公司），正式開始自立門戶，扎根佛山，用匠心經營企業。

在2012年“廣東十大經濟風云人物”頒獎禮上吳啟超說道：“既然選擇了做實業，就必須做一行愛一行，把事業做好。堅守實業，我們需要堅定‘匠心’精神”。

02

守正出奇，做最好的產品

隨著人民生活需求的不斷提高，低端產品的生產模式必然難以持續，2003年，吳啟超找到了產品戰略定位和企業發展的契機，專門從臺灣請了很多技術人才，對現有產品進行深加工，進軍裝飾材料行業，迎來了天安的第一次轉型升級。從那時起，吳啟超就有了一個信念：只有做最好的產品，才能獲得客戶的尊重。

但，回觀當時的“天安塑料”，曾被吳啟超自嘲為無資產無技術無人才的“三無企業”。而且，當時中國整個裝飾材料行業和日本、美國、韓國的差距。如果不從質量、品牌方面去運營，將來很難持續盈利。因此，天安新材開始逐步建立檢測實驗室平臺，引進和內部培養大批技術人才，不斷研發高新技術產品，把產品戰略重點逐步轉向了高端的裝飾材料市場。在這批技術骨干人員的努力下，公司堅持走自主研發的道路，專利成果逐年增多。專利產品的質量水平獲得了“國家重點新產品”、“廣東省自主創新產品”、“廣東省名牌產品”等政府認證證書。

現代化生產車間

這一次的轉型，“天安”把工業面料打造成為空間裝飾藝術品的做法，成功地塑造了“天安”在細分行業領域的標桿形象和地位，陸續地成為了歐派、索菲亞、維尚等國內外各大家具品牌的首選供應商，并逐步發展成強強聯合的協同開發、戰略合作發展關系。

03

鳳凰涅槃，堅持做利國利民的事情

經過多年努力，天安新材在裝飾材料市場上做得可謂風生水起。到2009年時，大部分企業都在擴充產能，吳啟超敏銳地嗅覺到，這必然會產生同質化競爭問題。如果自己不在研發和市場方面拓展，將會出現產能過剩的問題。所以，當時吳啟超就已經開始思考和尋找企業第二次升級轉型的契機和目標。

一次偶然的機會，吳啟超試坐國產新車，新車刺鼻味道讓他瞄準汽車內飾市場，立誓一定要研發環保的表面材料，改變新車必有異味的怪象，讓國人享受健康環保的國產新車。

此前，汽車內飾基本由日德韓美等國外企業壟斷。在這次轉型之前，天安新材主要做沙發等大眾化裝飾材料。而汽車產業國際化程度高，對產品質量要求高且嚴，對于沒有任何經驗、沒有任何渠道的天安新材來說，顯然是前所未有的挑戰。即便做好了準備，在轉型過程中，遇到的種種困難還是遠超所有人的預期。單從時間成本來看，要想打入汽車行業的供應商體系，要先后經過產品研發、檢測、試樣、小樣、中試、大試等一系列過程，走完這些流程，至少需要三年時間。轉型的這幾年，天安新材就是在吃老本。在吳啟超的堅持下，聘請日本專家做顧問，不斷加大在技術研發和市場開拓上的投入，光研發投入每年就接近3000萬元，這對于一個未上市的中小型民企來說，是個不小的數字。

同時，他一邊在2012年啟動企業上市改制，通過股權激勵機制，通過共贏共享戰略，把技術創新、管理的核心人才留了下來；一邊帶領企業修煉內功，通過引進人才、加強科研、提升管理，凝聚團隊力量，不斷提升產品和服務水平。

功夫不負有心人。2013年3月，天安新材接到了日產天籟的訂單，成為公司在汽車內飾領域的首張訂單。一開始便得到外資品牌的認可，天安新材快速打開了局面，德系車、美系車、法系車等訂單紛至沓來。

天安新材在汽車內飾方面的銷售業績也快速上升，長年保持兩位數的增速。得益于汽車內飾領域業績的突破，以及高端內飾材料的穩定表現，天安新材獲得了資本市場的垂青，2017年9月6日，天安新材正式登陸A股。

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志存高遠，聚勢賦能

在吳啟超看來，上市只是一個驛站，而不是終點站。而且，作為一個資本市場新兵，規模不大，行業又比較傳統，在這樣一個狀態下，進入資本市場的壓力還是很大的。上市后，企業的未來發展方向、創新戰略該如何規劃？

為了讓消費者使用到更多的環保材料，圍繞向泛家居產業鏈延伸和轉型的發展戰略，吳啟超推動企業從“塑料加工-家居裝飾材料-汽車內飾材料-裝配式內裝”的轉型升級，從一個單純的材料制造商向環保居住空間的綜合服務商轉變。為此，2018年6月成立天安集成，2021年4月和2021年8月分別完成對瑞欣、陶瓷十大品牌鷹牌的收購。

天安新對材瑞欣、瓷磚十大品牌鷹牌的收購，將防火板材、建筑陶瓷納入主業板塊，豐富了公司的產品品類，擴展了公司的產業布局。吳啟超以“聚勢賦能，共贏共享”為發展思路，著力營造職業化團隊創新創業的環境，通過清晰的集團化戰略規劃設計，由各子公司的專業人才團隊獨立運營，同時加強各子公司之間投后一體化發展、相互賦能，打造了以沉浸式場景化模式為主的鷹牌生活館、鷹牌墻地專家、鷹牌改造家三大店態，引流終端消費市場，多品類經營，為客戶提供產品系統性輸出的一站式整裝解決方案。

吳啟超在2022年3月佛山企業家大會上作為企業代表發言

從裝飾材料--汽車內飾材料--健康人居生活，從技術創新到商業模式創新的轉變，天安新材的每次轉型，都和重視人才有關。吳啟超強調：“戰略，機制，文化是企業頂層設計，先進的頂層設計才會吸引優秀人才加盟，實現夢想，老板和職業經理人的關系必定是互相成全，相得益彰?！痹诖死砟钕?，吸引了一大批優秀人才和合作伙伴加入天安大家庭，天安經營業績逆勢飛揚，首次榮登2022年佛山市制造業企業100強名單。吳啟超個人榮獲2022年“禪商翹楚”稱號。

在各種公開場合，吳啟超都不遺余力地強調“開放、坦誠、公平、利他”的理念。在一次接受《陶瓷資訊》訪談時，談到天安新材對鷹牌的跨界收購，他說道“為什么要單干，合作就對了嘛！我們不僅會與其它陶瓷企業合作，也歡迎各大企業來我們這里學習交流，我們是敞開胸懷面對整個行業的。天安集成相當于是中臺，鷹牌是前臺。前臺與中臺兩者之間是集團內部的買賣關系，鷹牌負責做品牌、零售、渠道，而天安集成則負責供應鏈，這并不會與行業其他企業形成沖突，大家合作就好?！边@樣有高度的話語背后是一種與生俱來的氣度。

無論時代如何發展、行業格局如何變化，只有堅持利國利民的發展方向，才能取得個人價值的最大化和企業社會價值的最大化。方向大于努力，方向不對，前功盡棄。從大學轉專業，到主導企業的三次轉型，吳啟超都是堅持在做方向正確的事情。他堅信：鷹牌健康人居生活是功在千秋，利國利民的善事，是鷹牌從陶瓷建材品牌演變為消費者品牌的終極模式。

未來，吳啟超將帶領天安鷹牌團隊，以利國利民的原則經營企業，以共贏共享的方式與具有共同價值理念的個人及公司開展合作，繼續加快構建橫向產業鏈和產業生態圈，通過整合各子公司的產品和市場優勢，通過技術創新+數字經濟平臺+商業模式創新的創新驅動，運用資本市場的力量，讓天安集團進入高速高質量發展的賽道，為佛山經濟建設貢獻力量！